경쟁에서 벗어나 나만의 시장을 만드는 포지셔닝 전략

 

창업에서 가장 흔한 고민은 ‘경쟁이 너무 치열하다’는 점입니다.
하지만 진짜 문제는 경쟁 자체보다 경쟁 속에서 나만의 위치를 찾지 못한 데 있습니다.
그래서 중요한 것이 바로 '포지셔닝(Positioning)'입니다.

이 글에서는 경쟁을 피하고 나만의 시장을 창조하는 포지셔닝 전략을 소개합니다.
브랜딩 초기에 반드시 고려해야 할 실전 개념이자 전략적 사고 도구입니다.

 

 

 

 

■ 포지셔닝이란 무엇인가?

포지셔닝은 단순히 “나도 이 제품 팔아요”가 아니라,
“왜 나여야 하는가?”, “내 브랜드는 어떤 문제를 독특하게 해결하는가?”를 정의하는 작업입니다.
즉, 내가 누구인지보다, 고객의 머릿속에 어떻게 인식될지를 설계하는 전략입니다.

 

 

■ 경쟁을 벗어나는 3가지 포지셔닝 전략

1. 고객 세분화 (Narrow Targeting)

• ‘누구나를 위한 서비스’는 누구에게도 특별하지 않습니다.
• 연령, 관심사, 고민 유형 등을 기준으로 좁히면 차별화된 인식이 생깁니다.
  예: “운동하는 40대 직장인을 위한 식단 큐레이션”

2. 가치 기준 차별화 (Value-Based Positioning)

• 단순한 가격이나 기능보다, 고객이 중요하게 여기는 가치를 중심에 둡니다.
  예: 빠름이 아닌 안전함을 강조하는 택배 서비스

3. 문제 재정의 (Reframing the Problem)

• 기존 시장이 해결하지 못한 방식으로 고객의 문제를 새롭게 정의하면
  전혀 다른 기준에서 새로운 시장이 열립니다.
  예: ‘정리 컨설팅’ → ‘심리 정돈 코칭’으로 재정의

 

■ 포지셔닝 전략 설계 순서

1. 나의 핵심 역량·가치 정리
2. 내가 해결할 수 있는 고객 문제 정리
3. 고객 언어로 다시 써보기
4. 경쟁자와의 차별점 도출
5. 나의 위치를 한 문장으로 정의하기

 

 

√  실전 예시: 포지셔닝 문장 만들기

• “나는 OO 고객의 △△ 문제를, □□ 방식으로 해결하는 사람입니다.”
  예:
  “나는 퇴사 후 창업을 고민하는 직장인의 불안을,
  단계별 정리 콘텐츠로 해결하는 1인 창업 큐레이터입니다.”

 

√   피해야 할 흔한 포지셔닝 실수

• “이것도 되고 저것도 된다”는 식의 포지셔닝
• 경쟁 브랜드 문구의 단순 변형
• 고객이 이해하지 못하는 추상적 표현

 

√   실전 프레임워크: 3C 포지셔닝 분석

    3C는 Customer(고객), Competitor(경쟁자), Company(자기 자신)**을 기준으로 포지셔닝 전략을 설계하는 방법입니다.

1. 고객(Customer)
   • 내가 공감할 수 있는 고객군은 누구인가?
   • 그들은 어떤 해결되지 않은 욕구를 갖고 있는가?
2. 경쟁자(Competitor)
   • 기존 시장의 플레이어는 누구이며, 어떤 포인트를 강조하고 있는가?
   • 그들의 약점이나 빈틈은 무엇인가?
3. 나(Company)
   • 나만이 줄 수 있는 ‘이야기’, 경험, 관점은 무엇인가?
   • 고객이 내 브랜드를 통해 무엇을 ‘새롭게’ 느끼게 할 수 있는가?

이 3가지 질문을 통해 탄탄한 포지셔닝 기반을 마련할 수 있습니다.

 

 

√    사례로 보는 차별화된 포지셔닝 전략

• ‘스티치픽스’: AI + 패션 전문가의 큐레이션이라는 이중 구조로,
  단순 쇼핑몰과 다른 ‘맞춤형 패션 서비스’로 시장을 새롭게 열었음.
• ‘노션’: 협업툴이 넘치는 시장 속에서 ‘개념을 정리하는 나만의 공간’이라는 이미지로 포지셔닝
  → 개인 생산성과 창의성을 강조한 브랜딩 성공

 

---

 

마무리하며

포지셔닝은 경쟁을 피하는 기술이 아니라, 차별화된 시선으로 시장을 재구성하는 전략입니다.

1인 브랜드를 준비 중인 분들에게 포지셔닝은 ‘나를 설명하는 문장’이자, 모든 콘텐츠와 마케팅의 중심 기준이 됩니다.

시장 속에서 길을 찾는 대신, 길을 만드는 데 도움이 되기를 바랍니다.